新闻资讯

热门推荐

咨询热线 400-8325-007

| 当前位置: 首页 > 新闻资讯 > 常见问题

疫情给外贸行业带来的影响以及应对方法?

发布时间:2020-03-27 09:57 作者:珏佳猎头 点击次数:694

这场突发的疫情影响着全国各行行业,无论是外贸工厂还是企业都感受到了不同程度的压力,对外贸人来说,每次的危机和逆境,另一方面也不断提醒着外贸从业者们思考和开拓,酝酿新机遇,疫情下外贸现状如何,我们又该如何应对?

1、流量及询盘没有明显的减少:从收集的业内多个平台数据,及我们的用户问卷来看,对比去年同时期,流量和询盘数量都没有明显减少。可见国外买家对中国产品的需求一直都在,毕竟短时期内中国制造是很难被取代的。

2、国外买家寻求新的供应商:从询盘数量来看,我们所在的消费品行业的询盘量还有一定的增长,同时我们也发现一些之前都有固定供应商的大客户,由于产品供应不上,开始在市场上寻找新的供应商。

3、有货为王:这次疫情形成了短暂的“卖家市场”,这个时候不讲究太多的销售技巧,能拿出货就很容易接到单子。

总体上看,疫情期间生产停滞,但海外买家需求没有停滞,随着时间推移,需求被不断累积,由此我们预测疫情结束后会有一波订单爆发小高峰。,面对这样的现状,当下我们有哪些应对方法呢?

主要从业务订单管理、老客户维护、新客户开发、供应链管理等方面来说

1、业务订单管理:做好催款工作,整理应收款项,并合理催款,加速资金回笼;做好订单管理,整理下单待生产和待出货的和客户,与生产部确认交期,与物流货代确定出货安排;优先与客户协商解决,实在谈不拢可以用“不可抗力”条款维护自身权利。

2、做好供应链管理:供应商手里现在都压着很多订单,复工之后还会有更多的订单,怎么确保优先排你的订单?立刻加强跟供应商的联系。

3、维护老客户:整理出下单是哪些老客户,及时邮件沟通,告知客户我们国家还有公司为抗疫做出的努力,以及目前的控制情况,打消客户的顾虑,提高客户对我们能够很快战胜疫情的信心。

4、寻找新客户:前面也提到了,目前外贸的询盘量不降,有些行业还有增长,这是很多客户在寻找新的供应商,这时候我们除了要稳住我们重要的客户,防止别人抢走,还要抓住时机发展新的客户。

总之要时刻记住,做外贸不是一笔交易,是长期合作关系,外贸作为一个对国际关系,国内外时事情形非常敏感的行业,作为外贸人,外贸企业更需要不断适应时代趋势转变思维,尝试革新,而如何在外贸这个没有硝烟的战场上生存,更要靠战略和远见。


相关文章