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杭州猎头公司(珏佳)猎头公司,教你与百万年薪高管的沟通技巧

发布时间:2020-07-09 11:37 作者:珏佳猎头 点击次数:353

什么是高管,想必大家都知道,杭州猎头公司珏佳猎头公司教你如何挖高管,顾名思义,高管是公司的高层管理人员,是业务运营的核心重要模块,而这些人才在行业中的流动势必将直接影响整个行业,以及该公司和部门未来的发展趋势,高级管理人才对猎头公司非常重要,是大多数猎头公司的目标人才,现如今,越来越多的私营公司也将这些职位给招聘这些领域的猎头公司来做,那么猎头挖高管的技巧有哪些呢?

 1、沟通能力是基础

 想必大家都知道,高管跳槽都是非常慎重的,如果说突然冒出个猎头要挖他跳槽,起码百分之九十的高管都会婉拒,企业高管跳槽有一个特点,他们会寻找口碑好、值得信任的猎头,然后才会把跳槽的想法告诉他们,而不会把自己的职业发展交给一个不专业的猎头,所以这个时候,沟通能力与技巧是基础,那就必须的克服双方的距离感和陌生感,在最短时间内和高管建立深层信任关系,当然具体做法就要见人见智了,有些猎头喜欢和高管谈经营管理,有些喜欢谈行业发展趋势,也就是谈宏观的一面,也有谈及圈内津津乐道的话题,当然有些是通过朋友引见,凭借已掌握的高层人脉来赢得他人信任。

 2、专业知识是利器

 越是高职位,高年薪的人,跳槽的成本就越大。你觉得高管会放心把自己的职业生涯交给不专业的猎头吗?因此,专业知识就成了猎头的利器,无论任何行业工作都讲究专业能力,没有专业能力如何在行业圈子里立足呢。猎头需要根据本职工作去深入了解该行业,对职位和行业都要深入认识,如果在电话沟通中猎头对候选人的问题是一问三不知,对职位哪里是机会,哪里是坑,对职位的了解、好处、价值说不出个大概来,这样的猎头在高管眼里有多少价值?所以,猎头任何一个不专业的表现和行为,都有可能加深高端候选人的顾虑,从而拒绝跳槽。

 3、尊重高管的想法,学会换位思考 

尊重高管的想法,站在高管角度,甚至是客户高管的去角度考虑问题,高管跳槽会考虑方方面面的因素,这些因素猎头了解吗,甚至试图了解吗?猎头不是只盯着猎头费和提成,是要对客户和候选人付责任的,高管往往会更愿意和这样的猎头接触。然而某些客户看中人才,却又不太想给过多的好处,个别高管也因为职位适合自己,但客户给的薪酬待遇不痛快而抱怨。若客户和高管有了这样的冲突就会让猎头难办,这时候就需要猎头尊重高管的想法,站在高管角度,甚至是客户的角度去考虑问题了。无锡珏佳猎头公司认为,猎头的优势就体现在可以同时了解客户与候选人的想法和需求,利用这一点就可以在客户和候选人之间周旋,尊重对方,换位思考让双方为合作达成共识,积攒人脉,和客户达成长期合作的关系,并培养猎头自身的口碑和专项能力,有了多项技能加身,就无需担心挖不到高管了。

 4、学会适当保留

 适当保留的技巧同样也重要,高管项目的特点就是突发状况特别多,并且经常是那种不可控的事情,猎头顾问需要在不影响候选人判断的情况下,适当保留一些信息,当然,这里说的信息是指属于锦上添花的那种,关键信息是绝对不可隐瞒,适当保留的一部分信息, 是在突发状况出现的时候,这样你才不会发现自己手上连一点砝码都没有,同样的适当保留也对客户适用,当然这里的“适当保留”绝对不能包含有损客户或候选人判断的信息。

5、加深与候选人的粘性

 当你碰到合适的候选人,只要对方不排斥,就一定要加对方微信,同时多点赞、多评论,互动,产生粘性!多与候选人见面交流,哪怕是喝杯咖啡、喝杯茶或吃顿饭,都会加深与候选人的粘性,即使候选人目前不跳槽,他们也会介绍身边的朋友给你,这是最好的候选人转介绍!

 6、做好打持久战的准备

 很多高管不是第一次和猎头接触就被挖走,一般来说这个周期比较长,有些专业的猎头和优质候选人保持长达3-5年的联系,最后成为很好的朋友的不在少数。

 总之,除了以上几点,猎头真诚的服务态度也是必不可少的。当然,人脉是猎头成单的利器 ,真正做成大单的,多数是掌握某些特殊资源的猎头,猎头是资源整合者,掌握上下游资源,有行业内高层人脉;客户内部的长期合作及信任关系;猎头本身的口碑及某项特殊出色能力等等,说到底,高管同样是猎头项目的一个,跟是否高管在本质上没有太大的区别,只不过可供选择候选人的范围缩小了,而在其他方面比如规划和沟通方面要花的精力更多。


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