为了尽量扩大市场范围，我们找到了更有效的方法对付那些抵制电话销售的顾客，那就是变电话销售为邮寄销售。

和电话销售一样，邮寄销售也是通过艺术和科学相结合的方式，给大量的期望客户发送标准化信息，希望引起他们的兴趣，直接或间接的产生销售。

无论你是否决定把邮寄销售作为开拓市场的工具，我们都力劝你认真学习它的基本原理，因为它和电话销售在很多方面都有相似之处。换句话说，这两种销售方法的理论和策略是相通的。

邮寄销售的优势

如果操作正常，一般情况下，邮寄销售活动的回应率为2%。这种结果听起来并不令人振奋，但它的确有以下众多的优势：

火力强大。你的信息能在下个星期三送达到5000名客户的手中。这是任何一位电话销售员都无法做到的。

信息标准化。你邮寄的重要信息通常都是相同的，重复多次必会加深目标客户的印象。（克林顿竞选时不也使用了相同的招数吗？）

信息统一化。文字材料不会受到情绪的影响，不会降低它基本的吸引力，也不依靠和对方建立友好关系等无形因素取胜。

横向覆盖。你邮寄出的资料能在几个人之间传阅。

长期有效。你的信件或宣传册送达目标客户以后可以长期存在，只要需要随时可以查阅。它甚至比收件人的任期还要长久，也有可能被接任者发现并采用。

不必打扰客户. 和电话销售不同，邮件永远不会妨碍对方的会议，也不会影响客户的任何安排。客户可以选择任何他认为方便的时间阅读你的邮件，也许是办公室，也许是家里、飞机上，甚至是厕所里。

邮寄销售对业务拓展的意义不可忽视，它能把你的信息传递给很多电话销售无法联系上的客户。

邮寄销售的好处                         

从实际应用的立场来看，邮寄销售提供了一种既有效又划算的信息批量递送方式。这种方法有以下好处：

递送的规律性。无论你多么繁忙，你的信件都能按照准确的按照递送日程送达客户手中。

易于控制成本。每次邮寄销售的资费都是可以估算的，你可以根据自己的预算进行调整。

时间管理的实际应用。打印信件和装信封等工作可以交给助理、临时工，或晚上带回家做，这样你的工作日就能解放出来做更重要的事情。

投资最小化。即使目标客户对你的邮件丝毫不感兴趣，把它丢进垃圾箱，你也几乎没有什么损失，邮寄一封信的费用要比你打长途电话的费用低的多，另外，你还节约了销售时间。

当你比较邮寄销售和电话销售的相关优点的时候，最后一点是最重要的。与其你要浪费时间去给成百上千无关紧要的客户打销售电话，倒不如省下这些时间，用更划算的邮寄销售的方式把信息传递给更多的顾客。

另外，销售电话会浪费你的时间，在你心情不好或遇上天生反感电话销售的客户的时候，这种方式还会让你的情绪更加低落，或者火冒三丈。

换句话说，即使你的信被扔进了垃圾箱，你真正的损失又有多大呢？