杭州猎头公司猎头顾问的能力拉练工作，对于这个课题想了很多，总结一下，希望能给同一个战壕里面的同学们提供一点灵感。

一。什么样的人适合做猎头。

很多人认为猎头是个业务工作，所以适合性格外向的销售型人才，但是当你认识一些150W以上比较前列的猎头顾问的时候就会发现，其中有不少人并不是性格特别外向的销售类人才。只能说明，性格因素不是完全的决定因素，如果成功者中外向的比例和入行的外向比例差不多，则说明是否外向完全没有影响，如果比例更低，是否说明内向的人更加适合。先说高手猎头的性格类型吧。

1。高效性

这种类型的猎头工作时间是非常饱满的，自驱力比较强，且拥有自己判断力，思考能力等底子都不差，属于放在任何行业都是可以做的很牛叉的类型。没有什么特别的特点，就是全身心投入工作且各方面基本素质都优秀。

2.钻研型

一般是一些垂直深耕的行业领域小专家，他们对于技术/行业内部信息有钻研和整合，从来不认为一个听不懂的内用与自己无关，凡事研究的很透彻，可以再做高招的时候，深入了解痛点，对自己的职位实际能给候选人带来的好处，能帮候选人解决什么问题都讲解的清楚透彻。通常拥有高端的行业人脉，掌握上层动态信息。性格特点是对高级信息敏感善于挖掘并足够热忱。

3.情感型

这类通常是情感很细腻的女生，可以快速变成知心人。敏锐的体察到候选人潜意识里面的诉求，一般针对负面情感来源，感同身受的同时帮助候选人脱离苦海，拥有极强的候选人粘性，如果你的竞争对手是这样一位，且对方手里的职位看上去也不算太差，通常会输，而且输都不知道是怎么输的。

4.客户公司关系型

高端猎头需要有什么能力，采集足够的信息，整合足够的信息，加工后输出足够有说服力的语言，用以吸引和帮助候选人分析当前的更好的选择是什么。因此我们需要三个基础能力。

1.学习理解能力

给候选人打完一通电话后，你的大脑里面多出了多少通用的信息，是对你日后工作有帮助的。善于学习的人更加容易顿悟，容易从信息中发现对自己有利的东西。如果打一天电话脑子里面的东西一点没有变化，那么打一年打一辈子也变不成一个有深度猎头。

2.信息采集能力

同样一个候选人和不同猎头说的内容深度是不一样的。高手会发掘到很深的信息，一般的猎头问出来跳槽是因为和老板有冲突也就结束了。会挖掘的猎头会问出来和老板之间发生了什么样的不愉快，这类时间发生的频率有多高，从而体会候选人的心态影响到底有多重，同时询问清楚这种不合到底给候选人带来了哪方面的影响，然后知道了影响程度有多大，在后面做职业规划中讲述清楚，自己的职位什么能够规避这类问题。

3.整合输出能力

有一些特别喜欢给候选人讲道理的猎头，候选人没有想清楚马上要跳槽的情况下，总是有些决定是需要猎头来睡服的，在已有信息的情况下整合的好的猎头语言会很有说服力，反之则不行，这个东西决定了你是否能拿到独家，候选人在做选择的时候是否对你有依赖。是你对候选人的影响力的体现。

一般的高绩效顾问都是具备了这些条件当中一条或者几条的。如果你一点都不占的话，百万顾问可能是个极限，满足就好，真正的高绩效顾问出了汗水，确实需要一点天赋。

已经上了贼船的，怎么变成成为海盗王的男人

所以，同样环境下高低绩效顾问的本质区别就是他们工作的时候抱有的目的不一样，就引起了侧重点不一样，同样的工作之后带来的改变和积淀不同，然后时间一过，一边叱诧风云，一边卖力果腹。

成长背后要做的事情：

1听高手的录音，对比自己的，去发现信息的深度和广度的区别，然后找自己舒服的方式去做到相同的深度和广度。

2.筛选提取这些信息中有用的部分，变成自己脱口而出的有效果的话，可以是关于一些观点说服力比较好，可以是快速拉近关系，可以是改变候选人的情绪。你在工作中需要候选人有什么变化，统统用最经准的语言搞定获得自己想要的结果。

硬实力就这么多，其他的是策略和B端布局的问题。

首先找到一个拥有好的B端的公司，进入哪家公司做猎头，非常重要，非常重要。周围的高手可以让你成长有参照决定了你的成长速度和未来的高度，B端的市场布局直接决定了你同样的努力能拿到多少回报。

策略就是常见问题的解决方案，不要总看着自己的一亩三分地，多关心周围发生一切问题，最好能和别人一起想解决方案，最终你获得的是一个问题的最优解决策略。然后没有什么问题可以卡住你了。