现在的猎头行业越来越成熟，吸引了一大批人都想步入猎头行业，今日杭州猎头公司介绍一下关于猎头行业的相关问答，希望可以帮助到你。

一、工作现状：

1、猎头工作进入门槛低，企业与从业人员的素质良莠不齐，现在整个猎头工作呈无序竞赛状况；

2、国内猎头工作本身缺少阅历丰厚的高级人才，跨国猎头参谋大多有比较长的非猎头工作作业阅历，而国内猎头参谋多是招聘大专院校毕业生进行培育，年纪大多在 24 岁至 30岁之间，实践阅历不足，难以担任搜索高级人才的作业；

3、猎头工作有客户导向与提名人导向两种类型的服务方式。

二、猎头公司的群体分类：

大部分猎头公司都是合伙人性质的。

三、工作信息

首要职位：猎头参谋

一、进入门槛：

1. 要进入一线品牌的世界公司做参谋，需要有海外学习布景或有高级管理的阅历，做参谋的 Researcher 也需要有海外学习的布景。

2. 要进入业界比较好的公司，一般都对英语有必定的要求，5 年左右的相关工作阅历。

3. 要进入一般的小公司，门槛比较低，只要你有激烈的成果意愿、抗压才干，有责任心进入都不困难。

4. 进入不难但要做到精深比较困难。

二、猎头的担任力规范：

1. Mental Capability，脑力

（1）客户需求了解，猎头参谋要充分的了解客户需求才干协助客户寻访到适宜的提名人。

（2）访寻才干，猎头参谋需要有多线思维的才干，才干更敏锐地搜集到更多提名人信息，一根筋就不太好了。

（3）甄选才干，猎头参谋需要对人有激烈的敏感度和判断力。

（4）管控才干，涉及到两个方面，一方面是流程化，如提名人什么时候引荐给客户，一次引荐几个人，引荐的提名人怎么进行排队引荐；另一方面是对要害节点的管控，如什么时候反馈。

（5）学习才干。

2. Attitude，态度

（1）成果导向，猎头参谋在 种程度上便是销售的作业，需要有激烈的成果导向才干不断发明更好的业绩。

（2）压力接受，压力一方面来自于业绩要求，另一方面来历于飞单，有时候辛苦了半天引荐成功的提名人回绝签单，又需要重头来过。

3. People Skill，人际交往才干

（1）人际交流

（2）客户导向

（3）联系树立

（4）影响力

三、日常作业

l客户导向的猎头日常作业流程，以客户为导向的猎头参谋与提名人交流的进程：

1. 以是否匹配客户需求为核心，同时树立联系；

2. 一般仅有面试，乃至电话面试；

3. 参谋自行把握是否适宜；

4. 面试时刻长短不一；

5. 面试方法一般在信息检查收集和确认；

6. 重点看文明及风格与客户的匹配度。

l提名人导向的猎头日常作业流程，以提名人为导向的猎头参谋与提名人交流的进程：

1. 以树立信赖、挖掘更多人才信息为核心；

2. 必须面试；

3. 面试时刻 30 分钟左右；

4. 看合适什么样的客户。

四、 猎头寻访提名人的途径：

1. 朋友引荐，自己树立高效有价值的圈子。

2. 自己有很好的口碑，攒人品，会有许多过往的提名人引荐朋友过来。

3. 跑圈子，混论坛。

4. 经过交际网站。

5. 经过招聘网站。

五、好猎头的特征：

1. 重视客户与提名人的需求。好的猎头参谋能依据客户的需求和客户公司的现状制定出来好的招聘方案；重视提名人工作生涯发展的需求、特色及禁忌，进行合理引荐。

2. 了解工作、专业、企业。猎头一般都专精在特定的工作，需要对专心的工作保持学习，深化了解工作历史，现状，远景，尽管不能做到工作专家，但至少要有 common sense，这样才干更好的了解客户需求，提名人的作业状况，才干和客户与提名人树立互信联系，深化交流，而且得到引荐和杰出的口碑，形成良性循环。

3. 人脉信息丰厚。能搜集到更多有利于促成协作的信息，如目标岗位的上级是谁，服务的提名人与上级的匹配度怎么等。

4. 将提名人当做朋友，而不是产品。

5. 与客户联系好。

6. 要害节点的跟进与控制。如提名人要见谁，面试官的要害布景是什么，是否是校友等，做好事先预备，不打无预备的仗。

7. 知识阅历丰厚，能为客户和提名人 供增值服务。

六、好猎头的价值：

1. 能协助提名人做出更为匹配的工作规划方案。

2. 能协助提名人匹配到工作发展的新职场环境，上对船，进对门。

3. 能了解到更多的信息，扩展交友圈。

4. 好的猎头是提名人的经纪人，是长时间协作的同伴。

5. 增加面试和录用的机会。

6. 能协助客户节约时刻成本，能让提名人的 offer 更有利。

7. 事后可以得到更多的支持。

七、猎头的工作风险：

1. 工作压力非常大。

2. 考核目标单一，只看业绩，对才干的 升有限。

3. 发展方向比较窄，一般的方向是另一家猎头公司、in house HR 招聘方向，初级猎头参谋转化还行，如果到必定级别再跳转根本都要降薪。

4. 应届生毕业或者职场阅历比较浅的人进入猎头工作，要做成尖端猎头比较困难，一方面是缺少人脉和阅历，另一方面是由于阅历浅无法与高端人才更深化地交流，难以了解需求。

八、什么样的人会成为猎头重视的人才：

1. 持续生长

（1）职位、薪水、责任，提名人最好不要降薪转职，除非是换工作，如果在一个岗位升职位和薪水没有 升，但是作业责任扩展也是可以的。

（2）教育/学习阅历，如果是专科毕业的话，最好能在后期参与其他的学习课程， 升学历或获得工作内专业认证。

（3）相关优势杰出，如谈判才干杰出，促成了工作内重要协作项目。

2. 专业专心，在一个工作内持续学习生长。

3. 相对稳定，在一个企业界供职至少 3 年以上，一般 5-7 年比较好，最好不要超过 10 年。

4. 无显着瑕疵，如空档期，教育布景，工作内口碑。

九、猎头薪资构成：

一般猎头公司的薪资构成有三个部分：根本薪资+ 成+KPI 绩效。

1. 根本薪资一般依据你的业绩目标量来确认，如根本薪资为 6k/月的话，需要背 80 万的绩效目标。

2. 成，依据提名人的成单金额确认，是薪资中最大的一头。

3. KPI 绩效薪酬，是进程目标，只占薪资的很少一部分。